O Talkshow Papo com Presidentes, promovido nesta quinta-feira (30) dentro do Fórum de Oportunidades na região 1 que agrega os corretores das Regionais São Paulo centro, Leste, Norte, Oeste e Sul do Sincor SP, trouxe Alexandre Camillo, presidente do Sindicato; Roberto Santos, presidente da Porto Seguro; Luciano Snel, CEO da Icatu Seguros; e Ivan Gontijo, presidente da Bradesco Seguros, para falar sobre os desafios do Corretor de Seguros após o momento de pandemia. Foi o último dia do fórum.
“A sociedade vive um momento de transformação que nos permite saber o que podemos esperar do futuro”. Essas foram as palavras usadas por Alexandre Camillo para pontuar que o país passou por mudanças como a reforma da previdência privada, “algo que o brasileiro nunca esperava viver”, e também a pandemia, “que nos fez despertar o sentido de alerta de proteção e uma visão totalmente diferente. Tanto é verdade que temos altas em seguros de vida, saúde e residência.”, explicou.
Como prova desse novo momento, Luciano Snell pontuou que a busca por “seguro de vida” dobrou e a procura por cotações também cresceu muito entre os Corretores. “As seguradoras que trabalham com seguro de vida já acumularam R$ 4 bilhões de reais em indenizações por morte causada pela COVID. As seguradoras estão mais unidas do que nunca, focadas em trazer melhorias para o mercado e para o Corretor. O que move todos nós é o propósito ao qual servimos, poucas indústrias podem oferecer o que n ós oferecemos: um bem que realmente faz o bem”.
Sendo assim, o presidente da Bradesco Seguros pontuou que a figura do corretor não será substituída porque ele é uma fonte inesgotável de atuação. O Corretor é o elo entre a seguradora e o cliente, que trabalha dando o conforto e a certeza de que o melhor produto será encontrado. “Além do mais, há o momento do sinistro que é o grande momento do Corretor, é ali que ele pode se aproximar do cliente Através do seu conhecimento técnico, o Corretor pode fazer com que o negócio seja visto de uma maneira diferenciada”.
No entanto, para que o Corretor tenha êxito, Roberto Santos pontuou que é preciso capacitação. “Esse é o segredo do sucesso porque é um aprendizado que vai além das técnicas, tem a ver muito com a convivência também”. Santos ainda pontuou que o Corretor precisa se capacitar para enfrentar o novo mundo. Há 4 anos, quando se falava em digital, o mercado imaginava que a figura do Corretor seria comprometida. Com o tempo, fomos vendo que não era bem isso e ele precisou se adaptar e fazer uso da tecnologia ao seu favor, para vender através das redes sociais, por exemplo.
