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A palestra “Vendas Cruzadas”, ministrada
pelo diretor da Essenius e gestor do CQCS, Gustavo Doria Filho,
está gerando grande expectativa entre os corretores. O evento está
programado para hoje (14/06), em Guarulhos, com organização do
Sincor-SP e patrocínio da Bradesco Auto/RE.
O objetivo do encontro é ensinar o corretor a ganhar mais com
vendas cruzadas, ou seja, explorar ao máximo as oportunidades de
vendas por meio da análise de sua carteira de clientes, oferecendo
diferentes produtos para consumidores que já são clientes.
Nesse sentido, a palestra visa estimular o corretor a utilizar os
dados disponíveis para oferecer mais opções de seguros, ampliando a
receita gerada pelo cliente e aumentando o valor percebido pelo
serviço, gerado pela proteção decorrente da compra de mais de um
produto de seguro. Assim, a tônica da apresentação é “pouca teoria
e muitas dicas práticas”.
O diretor do Sincor-SP na Regional de Guarulhos, Luiz Carlos Ruivo,
confirma que a expectativa é bastante positiva. “"A última palestra
ministrada por Gustavo Doria para corretores de São Paulo foi muito
bem aceita. Por isso, eu acredito que cerca de 70 a 80 pessoas
compareceram a esse novo evento, em Guarulhos", comenta.
Luiz Carlos acrescenta que se trata de “um tema que fortalece a
carteira do corretor ao indicar novas opções de vendas”.
Sobre a quantidade esperada de corretores, ele faz um paralelo com
evento similar. "A última palestra ministrada por Gustavo Doria
para corretores de São Paulo foi muito bem aceita. Por isso, eu
acredito que cerca de 70 a 80 pessoas compareceram a esse novo
evento, em Guarulhos", comenta.
Já o superintendente Executivo de Produção de São Paulo Capital 1
da Bradesco Auto/Re, Salomar Osti, diz que já acompanhou outra
palestra do Gustavo, no Rio Grande do Sul, e que por isso está
trazendo o evento para São Paulo.
“O Gustavo dá uma visão muito realista sobre a proteção dos
usuários. Isso é muito importante num mercado amplo e competitivo
como o mercado paulista, pois há uma concentração de corretores que
trabalham somente com dois tipos de ramo exclusivos. Eu acho que o
corretor deve ampliar sua carteira ou seus clientes vão acabar
comprando seus seguros em locais como postos de gasolina. A venda
de seguros só com corretor de seguros", comenta Salomar.
Ele ainda aponta que o palestrante tem sido fonte de inspiração. “O
Gustavo oferece uma noção muito real do que é a profissão do
corretor de seguros”, elogia.
Essa será a primeira etapa do ciclo de palestras, que terá novas
edições nos dias 16/06 (Santana), 21/06 (Pacaembu) e 23/06 (São
José).
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