A tarde de encerramento do 2º
Congresso dos Corretores de Seguros do Nordeste, realizado este ano
em Porto de Galinhas (PE), começou com uma inspiradora palestra
motivacional e de educação financeira realizada por Ben Zruel.
Inspirada em seu livro de grande sucesso “Eu vou te ensinar a ser
rico”, Zruel Incentivou os corretores a pouparem e investirem para
garantir um futuro com mais tranquilidade. O palestrante falou
sobre alguns passos que já foram testados pelos maiores economistas
mundiais e de que maneira é possível se educar para alcançar os
objetivos financeiros.
Logo após, teve início o painel da
tarde que debateu o tema “O mercado de seguros: o que temos?”, onde
os líderes das principais seguradoras do país puderam expor as
iniciativas de suas companhias, trocar experiências das ações
atuais e imaginar soluções para o futuro da categoria. O
Superintendente de Ramos Elementares da Porto Seguro, Jarbas
Medeiros, começou o debate provocando os corretores a mudarem suas
formas de comunicação com seus segurados e futuros clientes.
“Segundo uma pesquisa que a gente fez, 64% dos clientes que ainda
não compraram seguro relataram nunca terem sido abordados por um
corretor. Essa porcentagem é muita coisa. Vocês podem ver que ainda
temos um mercado gigante para explorar. Isso falando apenas de quem
nunca teve contato com os corretores, mas e aqueles que já são seus
clientes e não sabem que podem ter ainda mais segurança no dia a
dia? Como sugestão, nós queremos incentivar vocês a explorar o
mercado de seguro residencial. A venda consultiva essa venda quem
faz são vocês, por isso temos que trabalhar cada vez melhor a
comunicação e as seguradoras precisam evoluir nisso também”.
As mudanças da sociedade atual foram
os temas abordados pelo diretor de canal mercado da Bradesco
Seguros, Leonardo Freitas, que comparou a qualidade e expectativa
de vida das décadas anteriores com os aumentos destes patamares
atualmente e o impacto nas vendas de seguros. “O idoso de hoje não
é mais aquele frágil que quer ficar na cama, que quer passear na
praça, o idoso de hoje é aquele que quer viajar, que quer ser
ativo. Hoje nós temos um ambiente favorável para longevidade, então
precisamos conhecer um pouco mais em relação à Previdência e também
sobre Vida e oferecer os diversos produtos que contemplam cada
categoria. A mudança está em nossas mãos”.
Já Paul Douglas Canarin, diretor
regional da HDI, falou sobre os investimentos em convergência para
atender de forma mais rápida os clientes e oferecer um serviço mais
prático. “Investimos muito nos aplicativos para o celular, pois o
mundo está convergindo para o smartphone. Toda a tecnologia está
convergindo para o mobile. Já temos hoje a inspeção para
contratação do seguro residencial através do celular, o que
facilita até a contratação do seguro porque não precisa mais ir um
perito lá fazer a vistoria. É muito mais fácil e rápido”.
Os cinco focos escolhidos pela Sompo
Seguros para investir e atuar na região Norte e Nordeste foram
abordados pelo diretor comercial destas regiões, Eduardo Fazio. “A
companhia optou por dar um direcionamento com um olhar diferente
para esse ano de 2017. Além do automóvel, o RE Massificados, o RE
Corporativo, o Transporte e o Vida serão aqueles produtos que
iremos investir fortemente. Só o Vida já corresponde a 30% do nosso
negócio. Isso é importante porque não dependemos tão fortemente do
automóvel. Nós sabemos que nada adianta um crescimento acelerado se
não prepararmos a companhia para o que estar por vir”.
Para finalizar o painel, o
superintendente comercial nacional vida da Tokio Marine, Marcos
Kobayashi, aproveitou para explicar as facilidades que se tem ao
usar o novo sistema da companhia. “Se você fizer um teste para
cotar um seguro, em dois ou três minutos você já tem uma cotação em
tela. É essa agilidade que o corretor quer e que precisa. E ela é
para todos os produtos da companhia, pois se você tiver algo
excelente numa plataforma, mas em outra for um pouco mais devagar,
aí haverá problemas. Há também hoje um movimento para a
flexibilização na contratação de coberturas. Buscamos sempre ouvir
clientes e corretores e oferecer essas estruturas”.
Houve ainda uma palestra com Rafael
Baltresca, sobre “Os aspectos subconscientes do sucesso”, onde o
palestrante contou sua vida e as dificuldades que enfrentou e como
conseguiu superá-las.
Para encerrar os painéis, os diretores
do Sincor-PE se reuniram para fazer uma linda homenagem para a
presidente Claudia que luta contra o câncer. Foi reproduzido um
vídeo com fotos da presidente contando sua história e mostrando sua
força para vencer a doença. Entregaram ainda um quadro com seu
retrato pintado. Foi um momento de grande emoção para todos os
presentes que puderam perceber a garra de Cláudia e seu amor pela
vida. O encerramento do evento se deu com a visita dos Corretores a
Exposeg, a tradicional feira de seguros, e com o jantar ao som da
banda Geraldinho Lins. Clique
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