frase “não se deve
colocar todos os ovos na mesma cesta”, atribuída a James Tobin,
economista estadunidense nascido em Champaign e ganhador do Prêmio
Nobel de Economia (1981) por sua análise de mercados financeiros e
suas relações com decisões sobre despesas, emprego e produção,
parece feita sob medida para os Corretores de Seguros. Pelo menos é
o que acredita o consultor Sérgio Ricardo, que analisa: “O ditado
popular é muito interessante e deve ser seguido pelos Corretores de
Seguros, porque quem só trabalha com foco em seguros de automóvel,
por exemplo, deixa de atender seus clientes nas demais necessidades
e abre a possibilidade dele criar vínculos com outros Corretores
que podem, mais a frente, concorrer na renovação do ramo em que ele
atua para esse cliente”.
Para o consultor, é fundamental que o
Corretor tenha carteira diversificada. “Uma carteira diversificada
permite que o corretor de seguros não seja impactado pela perda de
mercado quando um ramo específico se torna de competição mais
acirrada. Ele pode vir a perder seguros em um, mas deverá compensar
em outro”, enfatiza.
Sérgio Ricardo enfatiza que trabalhar
em um só ramo é uma limitação que afasta os Corretores de
oportunidades em outros segmentos. Além disso, segundo o consultor,
os programas de premiação das seguradoras são mais acessíveis aos
corretores que trabalham de forma diversificada, fazendo mais
pontos nos ramos que as seguradoras querem explorar. “Nos ramos
onde a competição é mais acirrada, para continuar vendendo no mesmo
nível, quase sempre é necessário sacrificar comissionamento sob a
forma de desconto para os clientes poderem fechar negócios”,
conclui.