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Seguro Parceria vai contemplar venda de
planos dentais na rede do banco estatal e cobertura de
funcionáriosO Banco do Brasil e a OdontoPrev - maior operadora de
planos odontológicos do país que se associou à Bradesco Dental no
ano passado - devem anunciar nos próximos dias uma associação para
venda de planos odontológicos nas agências do banco estatal,
segundo apurou o Valor.
É a parceria que faltava para o BB concluir a reestruturação da sua
área de seguros. Além disso, o negócio marca mais um movimento
conjunto do BB com o Bradesco. Recentemente, as duas instituições
se associaram em diversas frentes de negócios: cartões, caixas
eletrônicos e para atuar no continente africano.
Além de envolver a venda de planos odontológicos nos 18.286 pontos
de atendimento do banco estatal, a operação contempla uma carteira
de 900 mil beneficiários - que são os funcionários, dependentes e
aposentados do Banco do Brasil. Trata-se de um número
representativo para uma operadora conquistar de uma só vez. A
própria OdontoPrev, junto com a Bradesco Dental, tem 4,3 milhões de
clientes.
O BB teria pressa em fechar essa negociação devido a uma forte
pressão por parte do Sindicato dos Bancários que está exigindo o
plano odontológico para os funcionários do banco na próxima
convenção coletiva.
O BB vinha anunciado desde maio a intenção de encontrar um parceiro
na área de seguro dental e destacava como atrativo a carteira de
900 mil beneficiários que já possuía dentro de casa.Para a
Odontoprev, abre-se mais um canal relevante. A comercialização em
agências bancárias é vista pelo mercado como um importante canal de
distribuição.
No mês passado, a Caixa Econômica Federal (CEF) e a Tempo Assist
criaram uma seguradora para vender planos odontológicos nas
agências da Caixa. A própria OdontoPrev já usa as agências do
Bradesco para vender seu plano.Ontem, os papéis da OdontoPrev
chegaram a ter alta de 10% durante o dia, fechando com valorização
de 7,17% por conta de rumores de que a operadora anunciaria hoje
essa transação.
Não estava claro ontem qual seria o formato da associação. Uma
possibilidade mais radical seria o Bradesco vender uma fatia
minoritária do capital da própria Odontroprev ao BB. Em geral, em
suas parcerias na área de seguros, o BB opta por constituir uma
empresa seguradora em que se torna o acionista minoritário,
enquanto o parceiro privado assume o controle. Foi assim com
Mapfre, Principal e Icatu., A negociação com o Banco do Brasil, que
há meses vinha buscando um parceiro na área dental, atraiu o
interesse de mais de dez operadoras do setor. Em entrevista
concedida ao Valor em maio, o vice-presidente de novos negócios do
BB, Paulo Caffarelli, disse que a ideia era criar uma nova empresa,
que incluiria os seguros odontológicos e de saúde.
Há três meses, o banco vendeu a participação de 49,9% que tinha na
BrasilSaúde para a SulAmérica.Ao contrário da área de planos de
saúde, o segmento de planos odontológicos vem gerando grande
interesse do mercado porque o risco de sinistralidade é pequeno,
com procedimentos que demandam custos relativamente baixos. Com
isso, o preço dos planos odontológicos também é baixo, o que
facilita a venda para a pessoa física.
Procurados pela reportagem, o Banco do Brasil negou que esteja
negociando com a OdontoPrev. A operadora de planos odontológicos,
por sua vez, não retornou a ligação. Procurado, o Bradesco não
tinha um executivo disponível para comentar.
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