Aconteceu, na tarde do dia 19/08, o último dia da 15ª edição do Corretor Nova Geração, iniciativa da SulAmérica que busca capacitar filhos de corretores e despertar o interesse dos jovens para o mercado de seguros. Dessa vez, os participantes do evento puderam aprender sobre o mercado financeiro, inovação no setor de seguros e o novo modelo do mercado de trabalho, que teve início em consequência da pandemia.
Hoje, a SulAmérica Investimentos é uma das maiores gestoras do mercado financeiro, com R$ 4,4 bilhões sob gestão e 25 anos de mercado. Pensando nisso, a companhia planejou uma forma de aproximar o Corretor de Seguros desse nicho. Marcelo Mello, Vice Presidente Investimentos, Vida e Previdência da seguradora, explicou que os Corretores de Seguros estão se aproximando do mundo de investimento, no entanto, para ele distribuir, precisa de certificação e percorrer um caminho para ser liberado a distribuir.
“Para ajudar o Corretor a ter mais uma fonte de lucro, nós agora temos uma participação na Órama para oferecer mais uma oportunidade ao Corretor de Seguros. Minha vertical é a proteção financeira. No Brasil temos umas 600 gestoras de recursos, somos a maior independente, que não é veiculada a instituição financeira). O que criamos foi construir uma ponte para que ele seja remunerado, enquanto a SAS distribui”.
Gabriela Schor, gerente de investimento da SulAmérica, pontuou que está havendo uma mudança de comportamento nos brasileiros, então os agentes de investimento estão crescendo. Um Corretor não pode vender investimento, então pensamos fora da Caixa para resolver isso. O ‘Indica SAS’ surge para dar ao Corretor uma opção de ganhar dinheiro com um produto que é muito fácil de vender. Você não vai precisar entender sobre o produto, e sim vender o conceito de que investimento é importante”.
Com a parceria com a Órama Investimentos, o Corretor se torna um indicador e ganha em cima disso. “Sugiro que vocês se cadastrem primeiro, então você cria um link seu, e seu cliente vai entrar por ele, se torna uma indicação sua. Você não está entregando seu cliente, pelo contrário, a pessoa que te atender vai ser a mesma que irá atender seu cliente”.
Além de novas oportunidades para o Corretor, as mudanças propostas têm feito com que o mercado dê uma chacoalhada, no entanto, o mercado de seguros foi um dos últimos a sentir a crise, e um dos primeiros a se recuperar. “De uma certa forma, o mercado de seguros é obrigado a se adaptar a ferramentas digitais. O setor de seguros tem acelerado na direção de melhores práticas, produtos e processos”, explicou Júlio Pauzeiro, Coordenador, Professor e Conteudista na FGV.
Com as mudanças propostas e instituídas pelo setor, alguns profissionais podem temer o fim da profissão, mas o professor esclareceu: “O Corretor de Seguros é a oitava profissão mais importante do planeta. Já ouvimos que os bancos iria acabar com o Corretor, mas sempre vai haver um para o Corretor. O tipo de profissional que vai acabar é aquele que insiste em se manter na era do disquete. Talvez aquele que pare no tempo ou que for inflexível, acabe sim”.
Por outro lado, as mudanças que afetaram o mercado de Seguros foram muito além de ferramentais e refletiram no ambiente de trabalho. Por isso, Patrícia Coimbra, vice-presidente de Capital Humano e Sustentabilidade da SulAmérica explicou sobre o modelo que está sendo implementado pela seguradora.
Ela pontuou que a primeira e mais importante ação é mapear os processos que podem ser digitailizados, depois elenco o que é prioridade no modelo; também é preciso escutar os funcionários e estudar o mercado. “Com todas essas informações, fizemos um cruzamento entre o grau de digitalização dos processos e o interesse dos profissionais no remoto. O ponto é sempre escutar para construir tudo junto, é dessa forma que a gente está trabalhando. Se você não tiver um critério para estabelecer, a ideia não vai dar certo. Nunca é um modelo definitivo.”.
