Vida Individual, menos produtos, mais soluções!” foi o tema do webinar promovido pelo Sindicato das Seguradoras de Santa Catarina (SindsegSC) na tarde de terça-feira (07). A temática do evento virtual foi abordada pelo corretor e sócio-diretor da TGL Consultoria Corretagem de Seguros, Rogerio Araújo, e contou com a mediação do diretor do SindsegSC, João Levandowski. Também participou da live o presidente do SindsegSC, Luciano Silveira. Os participantes debateram sobre o mercado e as oportunidades existentes para o seguro de vida individual. A atividade foi realizada em comemoração aos 97 anos do SindsegSC.
Reconhecido no mercado por sua vasta experiência na comercialização de seguro de vida, Rogério Araújo disse que é necessário entender as funcionalidades desse tipo de seguro, principalmente dos benefícios que ele proporciona. “É preciso enxergar o seguro de vida individual com uma ferramenta de proteção e transformação da vida financeira das pessoas e das famílias e da responsabilidade de quem contrata e também de quem apresenta o produto seguro de vida como uma solução”, explicou o corretor.
Para demonstrar como o seguro de vida é uma ferramenta de grande importância em um planejamento financeiro, Rogério Araújo argumentou que as pessoas precisam identificar os riscos para poder mensurá-los e então compreender o que os riscos podem trazer de impacto financeiro em suas vidas: “quando desconhecemos o tamanho dos riscos e dos problemas, ficamos sujeitos a contratar produtos, em vez de contratar solução”.
O entrevistado salientou que além de garantir cobertura para os riscos de morte e invalidez, o seguro de vida tem um propósito mais amplo: “esse produto poderá proporcionar liberdade financeira, além de proteger sonhos, projetos e garantir padrão de vida”.
Araújo falou que quando são feitos investimentos em projetos de médio e longo prazo é preciso preocupar-se com a correta proteção, que é um pilar de sustentação. É necessário que exista essa gestão do conhecimento para que ocorra a mudança de mindset. “Ao mudar meu mindset eu saio de um processo vicioso para um processo virtuoso, que consiste em descontar das receitas, as despesas essenciais, realizar um bom planejamento de gestão de riscos e investimentos, para então fazer as despesas não essenciais e até as supérfluas. E isso é importante porque temos uma dívida pessoal a ser paga no futuro que é a aposentadoria e no presente temos o custo da gestão dos riscos”, explicou o sócio-diretor da TGL Consultoria.
O convidado especial ressaltou que a gestão de risco constitui-se no alicerce e na fundação da construção de um correto planejamento financeiro: “portanto, eu preciso compreender o que preciso fazer, onde estou e qual minha necessidade de cobertura. Depois preciso saber onde quero chegar, qual meu destino, para então encontrar o melhor percurso ao meu objetivo”.
Araújo disse que o papel do profissional do mercado de seguros é entender qual a situação atual de seu cliente, como ele deseja estar no futuro e definir junto com o segurado qual é o melhor trajeto para que ele atinja seu objetivo: “ao projetarem seu futuro, as pessoas precisam entender que enquanto não dispõem de uma reserva consolidada elas necessitam proteger seu atual padrão de vida, as pessoas que elas amam e cuidam. Essa proteção se dá contra os riscos, como a incapacidade temporária ou definitiva de gerar renda, uma doença grave, entre outras situações”.
De forma didática e esclarecedora, Araújo demonstrou que o seguro de vida individual é uma ferramenta de planejamento financeiro, comprovando que uma apólice constitui-se em solução e não apenas em um produto. Além de interagir com o palestrante, o mediador da atividade virtual, Levandowski, encaminhou para Araújo os questionamentos feitos no chat.
O webinar teve o apoio da Confederação Nacional das Seguradoras (CNseg), da Escola de Negócios e Seguros (ENS) e do SincorSC. Veja na íntegra a live neste endereço.
