A última etapa do 12º Encontro Regional de Corretores de Seguros do Rio Grande do Sul (Encor) manteve o alto nível das apresentações, como já é tradição do evento. Mais de 1.200 Corretores participaram do encontro e garantiram que a qualidade do evento é reflexo da maturidade e busca dos profissionais ávidos por atualização e conhecimento.
Eduardo Tevah comandou com brilhantismo a primeira palestra desta tarde abordando o tema “Como vender mais nestes novos tempos”. Tevah falou sobre o atual cenário de hipercompetição e abordou o que diversas pesquisas apontam como uma das formas de aumentar as vendas. “Já chegou ao mercado de seguros essa competição canibal, onde algumas pessoas não conseguem entender que o menor preço não é o melhor negócio. De quê adianta vender o menor valor para o seu cliente se ele não terá a melhor garantia? Nesta situação onde todos falam de crise, é preciso entender o que o cliente quer comprar. As pessoas querem orientação, não venda. No momento que o potencial segurado perceber que você quer vender, não há mais como fechar esse negócio. Por isso, ajude seu cliente a comprar. As pessoas querem se sentir importantes e especiais, então abra as portas da sua empresas e da sua mente para essa mudança. Nunca se apaixonem por seus produtos, mas sim pelos seus clientes”, finalizou o palestrante.
Em seguida ocorreu a segunda palestra do dia, mediada pelo diretor do Sincor-RS, André Thozeski, o painel de Vida e Benefícios contou com a participação do vice-presidente corporativo da Icatu Seguros, César Saut e do Diretor do Grupo Liber Brasil, Josusmar Alves de Souza. Os painelistas abordaram as mudanças que podem ocorrer no setor e a pouca oferta dos corretores aos seus segurados.
“A vida possui diversas fases e é normal que em cada uma delas as nossas preocupações sejam diferentes. Mas um fator que é presente ao longo de toda nossa existência é a preocupação de como será a vida de nossos entes queridos após nossa partida. O corretor não deve vender seguro de vida, até porque ele não assegura a existência eterna do cliente, o corretor precisar mudar seu foco para oferecer tranquilidade e certeza de que, apesar da dor, tudo ficará bem com seus familiares. O que vocês vendem é segurança”, afirmou Josusmar.
Já Saut falou sobre como a automatização pode impactar o futuro do mercado de seguros e reforçando que há espaço para o crescimento de todos dentro de Vida. O palestrante embasou suas falas em diversos levamentos e exemplos práticos de profissões que, por não se adequarem às mudanças, hoje não existem ou estão quase desaparecendo. “Estes dados de uma das maiores empresas de análise do mundo, projeto que motoristas de caminhão têm 97% de chance de não existir daqui a 20 anos. Ela também diz que o corretor de seguros tem 91% de chance de sumir. Número assustador, mas olhando com mais cuidado percebe-se que o planejador financeiro tem apenas 20% de chance de desaparecer. Então temos aqui um equívoco, pois eles não entenderam bem o trabalho de vocês corretores. Quem ajuda na aquisição de uma previdência, produto que se constrói ao longo de uma vida, não está ajudando a planejar o futuro financeiro de seu segurado?! Quando vendemos qualquer produto estamos ao mesmo tempo ajudando o segurado a planejar seu futuro. Por isso afirmo que corretoras e seguradoras que tenham propósito e agreguem valor vão resistir à qualquer crise”.
O painel seguinte foi ministrado pelo presidente da Fenacor, Armando Virgilio, e mediado pelo corretor de seguros e vice-presidente do Sincor-RS, Celso Marini. Virgilio abordou diversos temas de interesse dos corretores de todo o país, como o seguro pirata e o Simples. “Foi um erro rotularmos esse crime que ocorre no nosso setor como seguro pirata, isso é um mercado marginal e que deve ser combatido cada vez mais. Quero deixar bem claro que a Federação, os Sindicatos e demais instituições do mercado não são contra a inovação utilizando meios tecnológicos. A disrupção é inovar, não desrespeitar, que é o que a Youse e outras ditas empresas de seguros fazem. Nunca iremos nos calar para este tipo de atividade que só prejudica o mercado e os segurados”, enfatizou o presidente que foi aplaudido por todos os presentes.
Para encerrar a tarde de palestras, o filósofo e professor Leandro Karnal fez sua apresentação onde abordou a necessidade de se reinventar e como superar a dificuldade de dar os primeiros passos. “Repetir é da natureza humana. Fazer algo novo requer mais energia e por isso é tão difícil sair do lugar. O pensamento positivo é um passo importante, mas não leva a absolutamente nada sozinho. Se ficarmos parados pensando positivos, ficaremos no mesmo lugar bem positivos. A ação é o que muda tudo pois faz superar o maior inimigo da mudança que é o determinismo”.
Para finalizar o evento, todos os representantes do Sincor-RS subiram ao palco para homenagear seu ex-presidente, Sérgio Alfredo Petzhold. O atual presidente da entidade, Ricardo Pansera, entregou uma placa a Petzhold em reconhecimento ao excelente trabalho realizado em seus anos à frente do sindicato.
Após o encerramento, foi servido um jantar com temática italiana, oferecido pela Bradesco Seguros, que contou ainda com apresentações musicais e de dança com grupos tradicionais da cidade.
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