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Opiniões

PME X AdesÃ£o X Ind/Familiar

Há algum tempo as Operadoras reduziram o comissionamento para os produtos individuais e coletivos por adesão, algumas Operadoras inclusive deixando de comercializar essa linha de produtos, fortalecendo suas campanhas de vendas com foco no produto PME.

Para acalorar ainda mais essa discussão, as Seguradoras entraram forte na briga pelos contratos PME's, possibilitando a sua contratação a partir de 3 vidas.

As Operadoras por sua vez lançaram o PME a partir de duas vidas, acirrando ainda mais a disputa por este segmento.

Segundo o Sebrae-SP, no Brasil existem 5,1 milhões de empresas. Desse total, 98% são micro e pequenas empresas (MPEs).

Com tantas mudaças ocorrendo, as oportunidades ficam cada vez maiores de se fechar um bom negócio, pois nunca houve uma oferta tão grande de produtos para este segmento.
E você corretor, com tantas oportunidades batendo a sua porta, esta preparado para encarar esse novo desafio?

Veja abaixo os comentários de outros usuários sobre o tema.

" Realmente as Operadoras atÃ© hoje focam a comercializaÃ§Ã£o dos Produtos AdesÃ£o ADESÃƒO para o corretor tenha menor comissionamento porem o culpado Ã© o prÃ³pro corretor pois se ele nÃ£o olha-se somente a hora que ele esta desprevinido financeiramente isso nÃ£o aconteceria pois o enteresse das Operadoras pelo correr da carruagem Ã© apenas pagar a Entrada por visÃ£o o Lucro proprio e esquecem que se o corretor fosse UNIDO isso jamais aconteceria mas como Ã© uma AREA que nÃ£o hÃ¡ UNIAO comercial entÃ£o fazem o que querem isto por que qualquer pessoa vende nÃ£o precisa esperiencia pois ele vende marca. Se fosse solicitado um certo conhecimentoe uma certa profissionalizaÃ§Ã£o na AREA seria a melhor AREA para se Ganhar dinheiro."

Julio dos Reis Santos, às 30/08/2012 11:08

"Sim, oferta tem, mas a demanda continua fraca porque os reajustes dos planos empresariais sÃ£o abusivos, principalmente onde hÃ¡ um nÃºmero menor de vidas, haja vista que nÃ£o dÃ¡ pra diluir sinistralidade em massas pequenas"

Eduardo Prearo, às 29/08/2012 17:08

"AS OPERADORAS SÃ“ QUEREM LUCRAR"

CARLOS ANDRE RIBEIRO, às 29/08/2012 15:08

"Sobre planos de adesÃ£o e pmes estÃ£o tendo muitos problemas por causa do aumento de sinistralidade. Ontem conversei com um cliente que o pai trabalha em uma empresa de 400 funcionÃ¡rios e um bom plano e esta na ITU a varios meses. O problema que chegou o aumento por sinistralidade para empresa e esta dando o maior trabalho. Isso jÃ¡ esta dando um trabalhÃ£o em uma empresa de 400 funcionÃ¡rios imagina em uma empresa de 2 ou 3 vidas? Imagina vc na UTI e seu plano aumenta 50%? Ou uma pessoa em tratamento que o plano de adesÃ£o aumentou muito nÃ£o consegue mudar pq esta com prÃ©-existÃªncia. Ã‰ um absurdo liberarem essas bombas relÃ³gios que chamam de pmes e adesÃ£o, as empresas ( plano de saÃºde) que deveriam fazer reseguro nÃ£o colocar o risco para usuario. E quem fiscaliza e controla o aumento de sinistralidade se Ã© o valor correto? Eles mandam o valor no boleto sem explicar a conta e pronto , clareza nas informaÃ§Ãµes zero."

marcos aurelio ferreira, às 29/08/2012 10:08

"serÃ¡ Ã³timo isso porque fica mas facil pra gente trabalhar com a pesquisa de um plano de saude."

Alberto Santos, às 28/08/2012 10:08

"As operadoras querem que vendamos o que Ã© de interessante para ela. NÃ£o hÃ¡ nenhuma preocupaÃ§Ã£o como o cliente. Um produto onde o calculo de reajuste Ã© nebuloso e, que o contrato pode ser quebrado unilateralmente nÃ£o Ã© um bom negocio. Quando a ANS vai tomar alguma postura sobre esta questÃ£o. A Acoplan deveria ser mais agressiva junto as operadoras e exigir melhores comissÃµes nos planos PF. Somos corretores mas, nÃ£o podemos esquecer que somos tambÃ©m consumidores. "

R. P. S., às 22/08/2012 14:08

"Ainda nÃ£o me sinto preparado pois sou novo no mercado, porÃ©m, estour procurando cada vez mais conhecimento na Ã¡reae acredito que nÃ£o perdi muito pois essas mudanÃ§as atingem os corretores mais antigos e experientes que tem de estar prontos para as mudanÃ§as. No meu caso estou chegndo apÃ³s as mudanÃ§as e isso atÃ© facilita porque nos cursos oferececidos comentqa-se o antigo e enfatiza-se o novo."

ClÃ³vis Oliveira da Silva, às 22/08/2012 08:08

"E um desafio,e nos alerta para nos preparar ainda mais para esta oportunidade que surge."

maria isabel luciano, às 22/08/2012 05:08

"Sim, jÃ¡ ficou claro. Operadoras, Cooperativas e Seguradoras, buscam Ã© lucro eu sou o intermediÃ¡rio se nÃ£o acompanhar viro I.S. 7,1"

carlos da silva oliveira, às 21/08/2012 21:08

"Eu estou focado em pmes,por ser um produto bem mais atrativo em formas de ganho, para mim Ã© uma satisfaÃ§Ã£o comerciliazar este produto, de certa forma da mais trabalho na elaboraÃ§Ã£o da venda. O contrato pessoa fisica, a venda-se torna facil,mais esta acabando este segmento vai ficar no mercado adesÃ£o.pmes. os corretores tem que se adequar a relidade de mercado"

Valmir Oliveira de Souza, às 21/08/2012 20:08

"estamos preparados aqui na corretora, e os clientes tambÃ©m, por que jÃ¡ sabem que os futuros reajustes nos planos PME, sÃ£o maiores que nos demais planos, o pequeno e mÃ©dio empresario jÃ¡ muito bem informado sobre o os procedimentos do mercado."

J.A.C.S., às 21/08/2012 10:08

"O Consultor Comercial, em qualquer segmento o qual ele escolha atuar, deve estar preparado para as mudanÃ§as a que o mercado de negocios estÃ£o sujeitos. Porem alguns, acabam "caindo" por acaso no segmento de Planos de SaÃºde, atÃ© por encontrarem dificuldades de ingressar em outros mercados, nÃ£o so por falta de opÃ§Ã£o, porem por falta de formaÃ§Ã£o, seja ela por algum motivo e continuam a nÃ£o se "formar" para atender o cliente desse meio, alias que a cada dia que passa estÃ¡ mais e mais informado sobre seus direitos. Acredito que recebo, da corretora onde presto seviÃ§os, formaÃ§Ã£o e informaÃ§Ãµes que sÃ£o dispensaveis para atender de forma adequada aos clientes. "

Ronaldo Soares, às 21/08/2012 08:08

"Temos que encarar este desafio , com muita luta e garra e sempre se atualizar com as novidades no mercado pra mim Ã© hora de encarar a realidade do mercado e trabalhar cada vez mais para alcanÃ§ar os obejtivos."

ivan cesar de araujo, às 21/08/2012 08:08

"O problema maior com os PME's Ã© quando as vezes apÃ³s um exaustivo trabalho por parte do corretor/empresa, o setor de pÃ³s-venda da operadora desconfia de um "possivel" risco tÃ©cnico, simplesmente nÃ£o faz a implantaÃ§Ã£o e joga o corretor na "cova dos leÃµes" e o pobre no seu relacionamento com a empresa interessada, fica sem argumentos porque nem Ãªle Ã© informado sobre este risco tÃ©cnico e do que se trata este risco. Acredito que por Ã©tica a operadora que detectou este risco e consequente desinteresse, ela mesma, informasse a empresa do que se trata. Convenhamos que deste modo a impressÃ£o que fica perante a empresa Ã© que o corretor estÃ¡ despreparado para a funÃ§Ã£o, porque ele deveria informar ao cliente antecipadamente a possibilidade deste risco tÃ©cnico, sendo que nem a Ãªle Ã© informado do quese trata, tirando a chance de argumentar com o mesmo e se !queimar" tanto ele quanto a operadora junto com o produto que Ãªle ofertou."

Stanislaw Szot, às 21/08/2012 08:08

"Apesar da tendencia de mercado ser mesmo o PME, acredito que essa nÃ£o Ã© uma excelente opÃ§Ã£o nem para nÃ³s corretores muito menos para o consumidor, porque nosso poder de negociaÃ§Ã£o e eventual soluÃ§Ã£o de alguma ocorrÃªncia desfavorÃ¡vel ao cliente, ficamos limitados pois a ANS nÃ£o tem intervem diretamente junto a operadora e ficamos impedidos de medidas legais pois esses contratos sÃ£o unilaterais, baseado em clausulas impostas pelas operadoras, como reajustes baseado em Ãndice de sinistralidade e sabemos que Ã© conduta de muitas delas ate mesmo recusar ou impedir a continuidade do contrato alem de reduzir e limitar nossa comissÃ£o, caso que jÃ¡ vinha ocorrendo costumeiramente nos produtos de adesÃ£o...sou contra, porque mais uma vez quem vai pagar os custos Ã© o proprio consumidor e fazer com que o corretor percar a credibilidade junto ao cliente. "

Paulo Guilherme Lima de Barros, às 20/08/2012 22:08

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