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Opiniões |
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Como você vê o FUTURO de Planos de Saúde X Adesão?
Nossa equipe tem tido a oportunidade de falar com várias
Corretoras e Corretores, e juntos percebemos que todo o mercado
sofre com uma grave situação: a FALTA de Informação.
E, ao contrário do que imaginávamos, o problema não está no
corretor que não busca essas informações, e sim, conseguir com que
as Operadoras e Seguradoras disponibilizem essas informações ao
mercado.
Mesmo o nosso portal, com toda a penetração que possuímos com
nossos parceiros e patrocinadores, também sentimos esta ENORME
dificuldade! É impressionante!
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os comentários de outros usuários sobre o tema. |
"Acredito que os planos de saúde não irão acabar por completo, mais
os planos de adesão se não forem regulamentados tomarão todo o
mercado de plano de saúde!"
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Anderson Santos, às 02/09/2010 08:09
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"Em 1º lugar: O (cliente) esta totalmente sem informação da arapuca
que ele esta entrando, reajuste, percentuais, tipo do contrato etc.
Em 2º lugar: O (corretor) esta dando um tiro no pé, pois esta
fortalecendo a pratica do mercado de abaixar e ate reduzir a 0 as
comissões, em breve se não tomarmos nenhuma atitude, esses planos
serão vendidos no balcão por um vendedor que ganhará um salario
minimo e poderá estar nas grandes magazines do pais. Os planos são
tão podres que eles pagam as grandes plataforma de saúde quantias
de 20 ,30 40 mil em dinheriro para que seja feito o trabalho de
divulgação aos corretores e seja feito a lavagem cerebral que e
melhor ganhar 100% do que perder a venda. Os planos chamados de
senior pagam comissões normais de mercado, então como se justifica
que as operadoras não possam nos pagar tais comissões. Abraço a
todos. "
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Herminio Bello, às 01/09/2010 18:09
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" Adesão é uma afronta ao corretor com a complacência do sincor. O
que vocês do sincor têm a dizer? estão compactuados com as
administradoras?"
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Vicente, às 01/09/2010 13:09
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"Vejo os planos por Adesão como o Futuro do mercado se seguro
saude! é um produto bom e mais barato! Temos que ser realistas. Nos
so ganhamos dinheiro por que o governo não fornece o que deveria
fornecer gratuitamente e com qualidade que é a Saude e ganhamos
dinheiro as custas da ineficiëncia publica, essa que é a real! No
enanto, compartilho com meus colegas de trabalho que as empresas
que trabalham com produtos por Adesão, Sul América principalmente,
via Qualicorp deveria ter um comissionamento melhor para nos
corretores!"
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Alexandre Magno, às 01/09/2010 11:09
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"Acho que os tempos mudaram,com relação a comissão do saude, o
adesão ja diminuiu muito esses valores mas não pagar
comissionamento a idades superiores a 59 anos como muitas
operadoras praticam faz com que a adesão principalmente da
Qualicorp decole cada vez mais, essa ainda é uma parceira do
consultor vulgo pastinha."
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Francisco DAlvia Filho, às 31/08/2010 20:08
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" acho que tem sido um desrespeito tudo que esta acotecendo no
mercado com corretores e principalmente com os clientes que se
sente lezado por nós . O monopóli chegou e ninguem faz nada os
grandes comendo os pequenos fechando hospitais como o da zona sul
Hospital Santo Amaro Santa Marta no Ibirapuera o da amesp e tirando
a rede credenciada Qual sra o nosso futuro sera que termos
"
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W.P.G., às 30/08/2010 22:08
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"Aos amigos usuários do Multicálculo: Acredito que na existência
agora do SINDICATO DOS TRABALHADORES DE PLANOS DE SAÚDE, algumas
coisas deverão mudar, pois isso já ocorre no Rio de Janeiro. Lá, o
Sindicato atua desde 2007 e vem ajudando as Corretoras e Corretores
de forma significativa. Aqui em São Paulo, conheci o nosso
Sindicato. Estão muito bem instalados num espaço de mais ou menos 1
andar inteiro na Conselheiro Crispiniano. Possuem um Guia Exclusivo
de Benefícios e diversas outras facilidades para os Corretores
Sindicalizados, desde Advogados com custos reduzidos (para qualquer
tipo de causa), até apólices direcionadas no setor de
telecomunicações com preços menores. Fico chateado ao ver o amigo
ai em baixo criticar e colocar o Corretor de Saúde como um
desclassificado!! Desclassificado, é aquele que, segundo o
Dicionário, não é "digno" de algo e que é desprezível. Nosso setor
só está desse jeito por que não temos união. Não Existe respeito
entre os membros da classe. Os planos coletivos deveriam pagar
comissionamento vitalício, já que a própria RN 195, exige a
elegibilidade de representação e também, poderia exigir a mesma, o
vitalício ao corretor ou angariador. Se o plano coletivo por adesão
é o futuro, então, o pagamento de comissão vitalícia também é!!!
Lembrem-se, para crescer é preciso investir em nós mesmos, pensando
em manter uma carteira de clientes e um vitalício futuro. Conheça
seus Direitos. Sindicato é igual marido bêbado: Ruim com ele, pior
sem ele!! A idéia seria criar um plano para os corretores. Assim
ele colocaria seus clientes e teria total controle, podendo ganhar
seu vitalício, igualmente acontece no setor de seguros de
automóveis, cabendo ao cliente gostar ou não do atendimento do
profissional. Sou mãe, cuido de 5 filhos vendendo planos de saúde
há 12 anos. Nós mulheres somos a força desse novo mercado em
ascensão."
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S.S., às 28/08/2010 18:08
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"Considero o plano de adesão o futuro do mercado. Após a RN 195,
esse mercado avançou em vendas, uma vez que o corretor continua
tendo uma oferta semelhante ao custo do PME para oferecer. O único
problema é o corretor. Este que já vem tendo suas comissões
reduzidas a cada RN ou alteração que a ANS propõe e impõe. Por
exemplo, até o final de 2009 o corretor que fechasse uma empresa de
30 vidas tinha uma comissão variável de 100% até 300%. Após a RN
195, isso reduziu a 70%. O que de fato esfriou o mercado. Aliás,
somando, RN 195, Copa do Mundo e Eleições, no final de 2010 o
resultado em vendas, não será do melhores. Acredito verdadeiramente
que o corretor deva proteger o seu trabalho sempre observando as
opções de mercado e o plano de adesão é apenas uma opção de venda
não um foco a ser trabalhado. Embora há que o faça. Reduzir a
comissão do corretor, será sem dúvida reduzir as vendas, pois ainda
que a internet já esteja fazendo venda “on-line”, o publico C e D
ainda exige muita atenção. As empresas, seja de pequeno, médio ou
grande porte NUNCA contrataram um plano pela internet. Então
menosprezar o valor comercial do corretor é impedir que o mercado
cresça e premiações nem sempre estimula tanto quanto poder ter o
seu trabalho reconhecido financeiramente. "
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Tathiana M de Siqueira, às 27/08/2010 17:08
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"Boa Tarde. Eu sinto uma certa apreenção com relação aos monopolios
que estão sendo criados. os corretores que nao tem um vinculo
direto com as grandes administradoras(sem plantões, sem
indicação,sem apoio)ficam ao léu.Trabalhei durante muitos anos com
contratos coletivos por adesão,dentro de um determinado orgão de
classe ,onde os clientes de poder aquisitivo,nos procuravam e
feicavamos grandes contratos. Embora as comissionamentos não
gerassem carteira,tinhamos um otimo rendimento,devido aos autos
custos dos planos que fechavamos.Agora com o monopolio das grandes
administradoras, onde que vamos abordar esses clientes de auto
poder aquisitivo??"
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suely, às 27/08/2010 16:08
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"Só ofereço em último caso,só mesmo para não perder venda,pois o
comissionamento é pouco estimulante; oque é uma pena....."
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Filomena, às 25/08/2010 15:08
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"Gostaria de saber se alguém está preocupado com o corretor, por
afinal de contas só quem leva vantagem são as Administradoras e as
Operadoras, que não se interassam com esta parte, porque o Cliente
e o Corretor ´so saem prejudicados . Na verdade não existe
fiscalização pra coebir estes absurdos"
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Marcelo, às 25/08/2010 13:08
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"tenho pena dessses (corretores) desclacificados!!!!!!! não estão
vendo que seus dias estão contados?"
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B. C., às 24/08/2010 19:08
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"Eu acho que os planos de adesão é uma fria tanto para o
corretor,como para o cliente,já não basta as operadoras reduzirem a
comissão do corretor,tanto nas parcelas como a limitação por faixa
etária e,sendo também que o cliente para entrar no plano,paga uma
taxa de 100% que não é a primeira mensalidade,como ocorre no plano
normal,sou totalmente contra a os planos de adesão,só ofereço como
última opção,acho que o sincor deveria ficar de olho nessas
empresas e relatar os problemas que estão ocorrendo as autoridades
competentes."
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IVANILDO, às 24/08/2010 12:08
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"O Plano de Saúde Coletivo Por Adesão representa a entrada do
"atravessador" no mercado e apresenta, de forma maximizada, todos
os defeitos que os planos individuais e empresariais possuem, com a
vantagem (para as operadoras e administradoras) de poderem se
esquivar da responsabilidade. Já tentou reclamar de algum problema
com o plano de adesão (como vendedor ou como cliente)? Você ouvirá
as mais variadas desculpas e o "ping-pong" será jogado com a
velocidade olímpica: "Por favor entre em contato com a operadora do
seu plano, no telefone xxxxx"... "Por favor entre em contato com a
administradora do seu plano, afinal este plano não foi contratado
diretamente conosco"... Tenho esperança de que, em um futuro
próximo, os clientes deixem de dar preferência para o baixo custo e
possam contratar o único plano que proporciona segurança para o
cliente: o plano para pessoa física. "
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Marcos, às 23/08/2010 22:08
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"precisa pagar melhores comissões para os corretores"
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Daniel Santos, às 23/08/2010 16:08
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