O Produto é baseado no Universal
Life dos Estados Unidos
A Icatu lançou o primeiro seguro de
vida do País inspirado no Universal Life, produto que mais cresce
nos Estados Unidos, representando 44% do mercado local. Trata-se do
“Equilíbrio”, nome escolhido por ser um seguro que conjuga proteção
e acumulação, com prêmio nivelado, contribuição flexível e reserva
financeira com rentabilidade garantida em um só produto. “É um
produto extremamente flexível, pois permite aportes ou
portabilidades. O segurado pode parar de pagar e continuar
coberto”, explica a diretora de Produtos Vida da Icatu, Luciana
Bastos.
Ela acrescenta que o produto
funciona com prêmio nivelado e constante. Parte do que é pago serve
para quitar o risco. “Em dado momento, o dinheiro sai
automaticamente da reserva para cobrir o risco”, observa.
A seguradora aposta alto no retorno
que pode ser obtido com a comercialização deste produto. “Contamos
com o corretor de seguros para esse produto ser mais um sucesso de
vendas”, afirma o vice-presidente Comercial da companhia, Guilherme
Hinrichsen.
Segundo ele, o corretor deve se
atentar à flexibilidade do novo seguro, principalmente pela
comunicabilidade entre acumulação e proteção.
Hinrichsen anuncia ainda que a
Icatu fará uma promoção para o corretor de seguros até o dia 06 de
janeiro. “Em vez de 1% pagaremos 2% pelo aporte. E quanto à
mensalidade, em vez de 12 meses, o valor da contribuição mensal
será ilimitado, via portabilidade ou aporte”, revela o
executivo.
A ampla flexibilidade garante ao
cliente escolher a vigência do seguro e a forma de contribuição: é
possível pagar mensalmente, realizar aportes e trazer recursos de
outros planos via portabilidade, essas contribuições compõem a
reserva do cliente.
Uma parte da reserva é utilizada
para cobrir a proteção por morte, portanto o cliente pode ficar sem
contribuir por um tempo, sem perder a proteção.
No Equilíbrio, os resgates podem
ser parciais ou totais. Os resgates parciais são liberados à vista
e não impactam no valor da indenização. Em caso de morte do
segurado, além do capital segurado contratado, os beneficiários
ainda recebem as reservas acumuladas.
Outro diferencial é que o valor das
contribuições não aumenta com a idade, apenas é atualizado de
acordo com a inflação. O produto possui o valor de proteção
adequado para cada cliente e não possui limite máximo para definir
o capital segurado a ser contratado.
Luciana Bastos lembra ainda que
apenas 19% dos brasileiros afirmam ter algum tipo de seguro de
vida, enquanto a média global é de 32%, o que mostra o grande
potencial que ainda pode ser conquistado nesse setor.
Esse produto foi feito para
clientes que gostam de ter flexibilidade na forma de pagamento e
querem um produto completo e transparente. Por este motivo sua
venda será totalmente consultiva e feita por profissionais
especializados. “A atuação do corretor na venda desse tipo de
produto é fundamental. Ele precisa realmente ser um especialista”,
ressalva Luciana.
O processo de contratação do
produto é 100% digital com realização de tele entrevista com
profissionais qualificados para aceitação do seguro.