Rodrigo de Brito Rabelo é executivo de
contas do Grupo MBM. Responsável pelas filiais
de Pernambuco e Paraíba, o profissional completa dois
anos de companhia no próximo dia 1º de novembro. Formado em
Comunicação Social, com passagens pela Bradesco Seguros, MetLife,
Tempo Saúde e Zurich Seguros, afirma que hoje vive o momento mais
feliz em sua carreira no mercado segurador.
A Revista JRS
conversou com o executivo para saber um pouco mais
sobre o vasto potencial do mercado segurador no Nordeste
do Brasil.
JRS: O Nordeste representa
aproximadamente 10% de participação no setor brasileiro de
seguros, qual o potencial deste nicho na região?
Rodrigo Rabelo: O
Nordeste é a região com maior potencial de crescimento do
setor de seguros, e por isso temos muito a crescer,
principalmente no ramo de pessoas, já que é pouco explorado
pelos corretores de seguros que, na sua grande maioria,
comercializam apenas o seguro de automóvel. Os corretores já
sinalizam a importância da diversificação das suas carteiras,
consolidando um excelente resultado para reverter o quadro de
80% da população brasileira que não possui seguro de vida. São
milhões de pessoas desprotegidas por não terem está importante
e necessária proteção.
JRS: É visível a mudança no
consumidor de seguros em Pernambuco e Paraíba diante de mais
informações sobre a proteção securitária disponíveis ao grande
público?
RR: Sim, a mudança do
consumidor no que se refere a aquisição de seguros em nossa região,
está mudando culturalmente, eles estão mais conscientes da
importância de se proteger e desenhar uma sucessão familiar
sem atropelos, graças aos incentivos das Seguradoras,
através de campanhas e treinamentos e a consciência dos
corretores em proteger as famílias.
JRS: Quais as principais
premissas do Grupo MBM para crescer na localidade?
RR: A missão do Grupo é
comercializar seguros e planos de previdência de forma a
oferecer segurança e confiabilidade a seus clientes e estar
junto do corretor de seguros, que é o único e capaz de
promover o bem social, é de fundamental importância. Para
isso, o Grupo vem investindo em novos produtos e tecnologia,
como exemplo cito o lançamento do Seguro AP Caminhoneiro,
importantes melhorias foram feitas no nosso produto para
Pequenas e Médias Empresas com até 499 vidas, além do início
da operação totalmente online do APP Passageiros, que é um dos
produtos que elencamos como carro-chefe da seguradora.
JRS: Quais outros pontos você
considera importantes na operação regional?
RR: O Grupo MBM é
realmente uma empresa sólida, com mais de 68 anos no mercado e
com profissionais gabaritados em todas as suas áreas, isso é
muito importante porque traz credibilidade para o mercado, não
só em nossa região, mas em todo Brasil. Em minhas visitas
comerciais tenho falado que não queremos e nem temos a
pretensão de ser a maior seguradora
do país, mas estamos trabalhando para ser a melhor em nossa
área, que é proteger pessoas.
Tive oportunidade de trabalhar em
outras empresas do ramo de seguro de pessoas e afirmo que a
operação do Grupo MBM, desde a cotação, implantação,
faturamento e regulação de sinistros, nos dá tranquilidade
para sair ao mercado e buscar novos negócios a cada
dia. Além disso, tenho recebido todo o apoio da
superintendência e diretoria comercial, o Alexsander
Kaufmann e o Luiz Eduardo Dilli Gonçalves, que têm nos
atendido sempre que solicitamos. Recentemente realizamos
um importante investimento no 3º Congresso de
Corretores de Seguros do Nordeste, o Conseg-NE, além de
patrocinar a proteção de todos os participantes do evento
com o nosso Seguro AP Eventos, levamos em torno de
trinta corretores de Pernambuco para Maceió, em um
ônibus com toda segurança e conforto, tudo feito com muito
cuidado e carinho e com apoio fundamental de nossa
área de marketing e do Sincor- PE, através do Carlos Valle,
presidente do Sindicato, e da Izabel Lopes, diretora Social
da entidade.
JRS: Como ser responsável pelas
filiais de PE/PB transformou sua visão sobre carreira e vida
profissional?
RR: Ser responsável pela
operação comercial e gestão das filiais de Pernambuco e da
Paraíba, está sendo para mim um desafio muito bacana.
Participar da mudança de rumo e expansão da empresa, ver os
objetivos sendo superados a cada mês é muito gratificante, no
mês de abril, por exemplo, batemos recorde de vendas em
prêmios emitidos na nossa região e no mês de maio o recorde
foi da quantidade de negócios emitidos. Isso não tem
preço e para o profissional da área comercial esta é a
melhor parte, a superação dos objetivos propostos.
JRS: Conte um pouco sobre sua
trajetória no mercado segurador. Quais as experiências mais
significativas poderia destacar?
RR: Iniciei no mercado
em 2001, no ramo de benefícios, em uma grande seguradora de
seguros saúde e odontológico, tive passagens por duas grandes
multinacionais do ramo de vida e previdência, mas destaco a
oportunidade que tive em gerenciar uma filial do ramo de saúde
e odonto de uma empresa que estava iniciando sua operação
na região com marca ainda desconhecida do mercado e
esse foi um momento de grande aprendizado em minha
vida profissional. Da mesma forma que atualmente tenho a
missão de fazer a gestão comercial do Grupo MBM nos estados da
PB/PE/AL e RN, um desafio enorme e gratificante diante dos
resultados já alcançados.
JRS: Mesmo diante do clima de
incerteza econômica, você acredita no fôlego de crescimento do
mercado segurador?
RR: Pesquisas recentes
mostram que ainda existe uma baixa penetração do seguro na
população brasileira, por isso mesmo com crises e incerteza
econômica, o mercado é pujante, grande parte da sociedade não
possuem seguro saúde privado, Seguro de vida, seguros de
residência e até mesmo o seguro do automóvel, apenas 20% da
frota brasileira é segurada, portanto,acredito sim que nosso
mercado ainda tem muito a crescer.