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Opiniões |
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Reestruturação do mercado de planos de saúde
A Regulamentação do setor de planos de saúde deu início a uma
nova fase com a qual o corretor terá de se adaptar e conviver daqui
para frente; prática natural em outros segmentos, mas ainda um fato
novo para a rotina do vendedor de planos de saúde.
Porém existem muitos pontos importantes a serem discutidos, tais
como: Corretoras fechando seus salões de vendas repletos de
corretores autônomos, recolhimento de Impostos e taxas como INSS e
Contribuição Sindical, ou seja, qual o caminho a ser trilhado pelos
corretores?
A abertura de novas pequenas corretoras? Ser CLT na corretora ao
qual já entrega sua produção?
Qual seria na sua opinião o cenário ideal para o mercado,
levando-se em conta que a regulamentação do setor é um caminho sem
volta.
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| Veja abaixo
os comentários de outros usuários sobre o tema. |
"Tenho acompanhado pois muito me interessa! Veja acredito que o
correto seria profissionalizar todos, veja a figura do corretor de
seguros, da credibilidade e é funcional, acredito que vendedores
autônomos, com registro profissional, atuando complementarmente a
corretores de seguros, mas sem a figura das grandes corretoras que
driblam vários regulamentos e acabam prejudicando o
setor."
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Luiz Alexandre Alves da Silva, às 15/04/2014 21:04
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"Este modelo de relação Operadora com Corretores é irreversível,
dando origem a "paraquedistas" na profissão. Poucos permanecerão
devido à complexidade e exigências da Operadoras, dificultando as
vendas. O risco de demandas trabalhistas, irão modificar as
relações das Corretoras maiores com os Corretores Autônomos. Já se
faz necessário uma regulamentação simplificada de Empresas
Corretoras, desonerando com custos adicionais de Entidades de
Classe, Impostos e custo com Contadores."
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Walter Veiga, às 02/04/2014 14:04
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"Para quem vive apenas das suas proprias vendas, tudo ficou pior,
tudo piorou, nada de bom veio para os corretores. Chega ate a
desanimar."
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PEDRO HENRIQUE SANTORO, às 31/03/2014 19:03
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"Bom eu só, sei que cada vez, está mais dificil atender o cliente,
e isso não deveria ser problema, pois o mercado que se adapta ao
cliente e não o contrário.."
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Eduardo José Domingos, às 28/03/2014 08:03
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"Acredito na especialização, se cada um procurar atender seu
cliente com conhecimento do que está vendendo sua carteira só tem a
crescer, administrar a carteira de clientes é a coisa mais
importante para qualquer profissional de vendas. - Saber a data de
aniversário do contrato do cliente e a data de aniversário do
cliente. - Sempre manter contato com seu cliente para saber da
satisfação dele com o plano e se colocar a disposição para resolver
qualquer problema. - Ligar para seu cliente pedindo indicações, a
depender da quantidade de clientes haverá sempre algumas indicações
mensais. - Para os que trabalham como autônomos oriento a abrir uma
pequena empresa no Sebrae, pois ele pagará uma taxa mensal onde já
inclui INSS e impostos, desta maneira ele poderá emitir a nota
fiscal para a corretora que está lhe pagando a comissão e ficará
livre do desconto que a corretora impõe e ainda garantirá sua
aposentadoria por tempo de serviço. - Minha corretora faz as
indicações dos clientes para os produtores, eles visitam o cliente
e fazem o fechamento, recebem a comissão negociada livre de todos
os impostos, os produtores não tem o trabalho de estar prospectando
o cliente, nossas despesas são altas, os encargos para se manter um
funcionário é em torno de 87%, será que o produtor ganhando um
salário mínimo e com uma comissão de 20% sobre os fechamentos
ficaria satisfeito? - Será que contratando os profissionais para
fazer as vendas estaríamos livres de ele estar recebendo o salário
por minha corretora e entregando a produção em outra? Este mercado
é totalmente emaranhado, o governo está perdido, as pessoas que
estão buscando modificar o que está ai hoje não tem nenhum
conhecimento do mercado, a ANS está acabando com os planos de saúde
o que o INSS e SUS deveriam fazer estão empurrando para os planos
de saúde suplementar fazer, o Governo não tem competência para dar
atendimento à saúde dos brasileiros e estão castigando os planos de
saúde, se uma consulta nos planos particulares custa R$ 60,00 e o
beneficiário de tal plano vai a uma consulta de emergência na REDE
PÚBLICA - SUS e é muito mal atendido o SUS cobra do plano de Saúde
R$ 120,00, eles estão a cada mês arrecadando milhões de reais, eles
não se preocupam em capacitar o profissional para melhorar a
qualidade das vendas, eles estão preocupados é com arrecadação,
mais uma deste governo que se intitula partido dos TRABALHADORES
contra os TRABALHADORES, esta é a minha opinião. "
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ROMUALDO REIS BISPO, às 27/03/2014 00:03
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"Não consigo saber onde a ANS quer chegar, pois, ela foi criada
para defender o consumidor e só está prejudicando, pois, com todos
os encargos que estão jogando nas costas das operadoras, as mesmas
estão uma a uma deixando de operar com pessoa física e nós
corretores por não ter quase o que vender, estamos tendo que mudar
de profissão. A maior parte da população, não são empresários e nem
se encaixam no adesão. Resumindo: tem uma saúde pública precária e
não conseguem fazer um plano de saúde. Por favor acabem com a ANS
antes que ela acabe o Brasil. "
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MARIA DE FATIMA FAIOTTO, às 24/03/2014 15:03
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"VEJO QUE O MONOPOLIO DA AMIL ESTA LEVANVANDO AS OUTRA OPERADORA A
SEGUILA,MAIS VEJO QUE É UM ERRO POIS C/ UMA SÓ MANDANDO NA OUTRA
NÃO TEM CONCORRECIA,ASSIM FICA DEFICIO VENDER,POIS AS CONCORRETE DA
AMILÑ CONSEGUE ACOMPANHA ELAS Ñ TEM HOPITAL OU E COPERATIVA, MINA
OPANIÃO É QUE JUTE AS OPRERADORAS DE NOME COM AS QUE TEM HOSPITAIS
E CONCORRE C/ AMIL . JUNTA GOLD ,SATAMALIA TRASMONTANO E SÃO
CRITOVÃO TEMOS UMA REDE P/ TENTAR CONCORRE C/ AMIL. SE EU ESTIVER
ERRADO ME PERDOE AMÉM E QUE SAUVE OS CORRETORES DE NOSSAS DIVIDAS.
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Eudes Lopes, às 24/03/2014 14:03
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"O caminho para motivação seria as operadoras pensar nos corretores
que tanto se esforçam para vender sua MARCA. No entanto, os grandes
empresários visam somente o dinheiro no bolso, se esquecendo de
quem depende de clientes e vendas para sobreviver. Seria
maravilhoso as corretoras adotar a CLT, pelo menos teríamos uma
segurança. É bom sonhar ... "
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PLANOS PB, às 22/03/2014 20:03
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"Na verdade creio que isso limita a liberdade do corretor. Eu por
exemplo entrego contrato em 2 corretoras diferentes. Fora que isso
também significaria redução nos valores pagos nas comissões. Abrir
uma corretora teria que ter Jucesp pu Susep si lá o nome,rs. Em vez
de burocratizar devia facilitar, concordo porém que a corretora
paga-se só o INSS como autonomo, pois em caso de acidente ou doença
estaríamos cobertos, mas no restante não vejo tanta
vantagem..."
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MARIA ANGELICA DE CAMPOS, às 21/03/2014 11:03
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"Achei exelente, eu como corretora trabalho a mais de 7 anos, se
posso pagar o inss, é garantir um pouquinho do meu futuro. Parabéns
pela idéia."
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MARISTELA PIMENTEL NUNES, às 21/03/2014 09:03
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"Nós corretores precisamos ter opção de um só produto na hora de
fazer a simulação. e não enviar todos produtos "
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Evanildo Luiz Rodrigues, às 20/03/2014 15:03
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"Ser CLT dá tranquilidade a quem trabalha, pois assegura todos os
direito, mas o melhor ainda é ser autônomo fazendo inscrição no
CCM."
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Alberto Souza Daneu, às 20/03/2014 11:03
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"As operadoras devem ser mais organizadas e comprometidas com a
vida e fazer com que seus colaboradores participem de seus lucros
com um vitalicio sobre os clientes que permaneçam nas apólices
desssa maneira evitaria tantas migrações e a qualidade nos
atendimentos também. Espero que toda essa mudança tenha um toque de
minha sugestão. Adélio de Carvalho Consultor de Saúde e
Imóveis"
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ADELIO DA SILVA DE CARVALHO, às 19/03/2014 13:03
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" francamente, se continuar do jeito que está temos que fechar a
porta para os planos de saúde e ir para outro ramo eu estou perdida
porque sou autonoma, vendo em media 2000 a 3000 por mês com
descontos e taxas e tudo mais se fechando cada dia mais para os
vendeores, acho melhor procurar um emprego fixo "
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DIRCE SALLES, às 18/03/2014 21:03
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"Nem para uma criança está existindo a possibilidade de entrar num
plano de saúde que não seja com um responsável, é um
absurdo!!!"
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Nilda M B Batista, às 11/03/2014 15:03
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